Что важно понимать всем, кто начинает заниматься SMM продвижением и для тех, кто ищет такого продвиженца себе?
SMM это всегда комплексная работа.
Не бывает чего-то одного. Хочешь делать картинки для таргета, тогда ты не сммщик, а дизайнер картинок, хочешь делать только рекламу, тогда ты таргетолог, не хочешь отвечать за результаты и продажи, тогда ты точно не SMMщик. Почему?
Потому что маркетинг в социальных сетях напрямую связан и существует, только ради одной главной цели — Увеличение продаж продукта или услуги кампаний.
Все остальное это подцели, за которыми могут обратиться, а могут и нет. Поэтому, если не обладать кучей навыков и прежде всего в маркетинге, то никакой ты не SMMщик. Не хочешь в маркетинг? Ну Ок, никто не заставляет, только тогда и не жалуйся, что платят тебе 5 тыс. рублей. Это так мало.
Запомни! Платят большие деньги за решение проблем бизнеса, а не за работу.
Закончим с предисловием про SMM продвижение в нынешние времена.
Какие нужно понимать нюансы, которые очень сильно влияют на продвижение в SMM индустрии различных проектов и бизнеса
Первое — Очень важное правило SMM это всегда история в долгую!
Если более правильно выразится, самые топовые клиенты, главный поток заявок и клиентов, повышение продаж в любом бизнесе при SMM продвижении приходит сильно потом.
Тут многое зависит от цикла сделки бизнеса.
Например, в нише недвижимости цикл сделки может доходить до 2-3 лет. Поэтому от СММ продвижения не стоит ждать результатов завтра.
Например, в нише фастфуда цикл сделки короче, 3-10 дней. Соответственно и отдачу от продвижения можно увидеть раньше.
Но работает во всех случаях эффект «Лавины». Сначала идет период накопления, потом уже возврат.
Часто и бизнес и сммщики игнорят данный факт и поэтому бросают. Не торопитесь, нужно время. Ваш бизнес тоже не сразу ракетой взлетел.
Погнали дальше.
Второе — Вытекает из первого пункта! SMM продвижение не бывает дешевым.
Очень часто практически в 70% случаев при продвижении проектов именно через СММ, часто нужно вкладывать достаточно длительный срок деньги. Это нужно учитывать. Многие хотят положить 100 тыс рублей и сразу вернуть в 3 раза больше.
Да такое бывает, но в 15-30% случаев, при условии высокой квалификации всей команды.
Все такие любой маркетинг направлен в первую очередь на просчеты и расчет всех возможных затрат и расходов. Сколько можно с этого заработать. Также туда входят и сроки окупаемости проекта при вложениях в SMM продвижение.
Поэтому прежде чем делать SMM нужно в первую очередь понять:
- Нужен ли этот канал продвижения
- Стратегия продвижения проекта
- Какие нужны первоначальные вложения
- Сроки окупаемости
- Примерный расчет вложений и возврата инвестиций
Да! А как ты хотел? Думаешь вложил 5 тыс рублей в таргет и заработал 50к? Нет так это не работает. Будь добр, подойти серьезно к вопросу продвижения.
Если не хочешь, тогда ни вопрос. Просто не жди крутых результатов и если ты сразу вышел на окупаемость вложений, то супер, молодец!
Третье — SMM продвижение нужно всем!
Типичное заблуждение из интернетов. Если у тебя есть возможность, то конечно я рекомендую быть в социальных сетях всем. Но исходя из первых пунктов уже становится понятно, что далеко не всем это подойдет и вообще обязательно.
Всегда нужно исходить от своей целевой аудитории. Где она находится, чем занимается, какие у нее привычки и интересы.
Часто бывает такое, что насмотрятся «суперных кейсов и видосов» и все: НАДО ИДТИ В SMM продвигать свой проект.
Сидит ли твой клиент в социальных сетях?
Например, мои дедушка с бабушкой выписывают на десятки тысяч рублей ежегодно рассаду, для питомника, каждый год через ГАЗЕТУ! Они не сидят в соц. сетях и не будут. Стоит ли терять таких клиентов?
Думаю нет.
Стоит просто использовать другие источники продвижения, которые на вложенную единицу «денежкаф» дадут гораздо быстрый возврат этой же единицы денег. Вот и вся математика. Например, в сезон пробовать выкупать во всех газетах топовые рекламные места. А не заливать в таргет в Одноклассниках десятки тысяч рублей, потому что «мамкин сммщик» сказал, что в ОК есть аудитория пенсионеров.
ДА они там есть и часто даже активны.
Но поймите есть паттерны поведения людей. Это поколение людей, которые прожили тяжелую жизнь, им было трудно и часто обманывали. У них в ДНК сидит «НЕ ДОВЕРЯТЬ«.
Может быть они бы и купили рассаду в ОК, но большинство нет… Все просто.
Нужно понимать свою аудиторию, тогда и источники продвижения можно выстроить правильней.
Четвертое — SMM раскрутка и продвижение это сложно
SMM продвижение становится сложным, когда ты ничего не знаешь и разбираться в этом не хочешь. Согласись, пожарить яйцо, тоже сложно, когда не знаешь как. Хотя те, кто жарит его каждый день покрутит пальцем у виска.
Скажи, а ты когда учился на велосипеде ездить или плавать, сразу сел и поехал? Или поплыл?
Нет пришлось попадать.
Так и здесь. Такой миф создают те, кто хочет на этом заработать. Нужно максимально нагнать сложности, чтобы люди не захотели делать это сами.
SMM это в первую очередь понимание своей аудитории и работы с ней. Все остальное это технические моменты, которые максимально упрощают сами социальные сети. Если взять рекламные кабинеты и их автоматизацию еще 5 лет назад, там и правда «черт ногу сломит»
Сейчас же нужно нажать три кнопки и рекламная компания уже запущена.
Тексты уже пишут нейросети, картинки тоже. Только нужно составить тех. задание и написать нейронке в чатик, она сама тебе такой пост «состряпает»!
Поймите, сейчас не стоит вопрос: Как это сделать?
Сейчас важно понимать с помощью какого инструмента ты это сделаешь, через банальный прямой запрос и все. Например с помощью таких нейронок как: ChatGPT, DeepL, Midjourney
Вот пример схемы как можно создавать контент для своего блога:
- Просим ChatGPT придумать несколько тем для контента например в Телеграм канал.
- Выбираем одну из тем. Просим сгенерировать посты. На английском языке, потому что с ним нейросеть работает лучше.
- Переводим эти посты с помощью DeepL, ничего не редактируя.
- Далее просим ChatGPT придумать идею для иллюстрации к этому посту.
- Далее просим его сгенерировать промпт для генерации этой иллюстрации с помощью другой нейросети
- Вставляем этот промпт в Midjourney, чтобы получить иллюстрацию.
- Получаем готовый контент для канала
Работает пока, что сыро. Но такого результата еще год назад было невозможно получить. Качество контента на уровне водного контента из интернета. Ну и каналов таких 90%. С помощью этих нейронок, можно и дальше допиливать контент и получить сносные посты.
Пятое — в SMM высокая конкуренция
Скажите, а где ее нет??
В любой деятельности и бизнесе она есть. SMM это всего лишь инструмент продвижения для бизнеса или дела.
Что важно понять?
С кем, или с чем вы реально конкурируете в социальных сетях. Если вы занимаетесь например установкой окон. Думаете вы, конкурируете с такими как вы? Не совсем так)))
Да конечно вы конкурируете с фирмами по установке окон в классическом смысле. Но не забывайте, что вы внутри сети. Здесь важна социализация людей, общение, взаимоотношения. Также не забывайте, что люди идут в социалки не ПОКУПАТЬ, а отдыхать, отвлекаться и развлекаться!
Поэтому им все равно, как вы выделяетесь на фоне ваших конкурентов ))) Уж поверьте )
По сути вы конкурируете за место в ленте у вашего потенциального покупателя с его детьми, друзьями и интересами.
Вашей аудитории гораздо важнее пост от сына с его настроением, чем ваш пост про окна! Даже если он сильно заинтересован в их покупке.
Эту суть при SMM продвижении никто не улавливает… К сожалению. Именно поэтому многие делают анализ конкурентов и практически никто не составляет портрет своей целевой аудитории. Это ошибка. Вы вообще можете забыть про своих конкурентов, если хорошо проработали вашу ЦА.
Так гораздо больше шансов выиграть конкуренцию в ленте, чем рубиться с конкурентами по цене занижая свою прибыль…
Шестое — Сложность восприятия в SMM для целевой аудитории
Делаем с агентством кучу аудитов по продвижению в SMM. О боги… Чего только не найдешь. Тексты под копирку взятые из учебников, где ничего не понятно. Чуть ли не скопированные сложносочиненные определения из википедии…
Понятия, которые я никогда в жизни бы даже не загуглил… Частые употребления в контенте профессионального языка в нише.
Тоны непонятного контента для аудитории проекта. Часто слышу такой ответ:
«Мы так делаем, чтобы отсеивать ненужную аудиторию»
На мой встречный вопрос: «Какую ненужную аудиторию? У вас в группе или в канале 32 подписчика??»
В ответ тишина…
SMM продвижение проектов базируется на воронках. Чем шире вы берете сверху охват, тем больше у вас будет продаж внизу. Классика маркетинга.
После такого наполнения контентом, задаются вопросы:
- Почему нет заявок?
- Где продажи?
- Почему нет вовлечения?
- ДА ваш СММ не работает!
Так а чего он будет работать? Если обычный человек пришел вечерком с работы, раскинул свою пару ног на диване, врубает социалочку, чтобы «потупить» и видет тут собрание научных сочинений по запуску ракеты в космос.
У него даже глаз не дёрнется, остановится на таком посте. Сразу мимо и в топку. Хотя ему очень нужно купить ваш пылесос… Купит завтра, или в том месте где попроще.
Поймите важную вещь, что общение между вашим проектом и аудиторией должно происходить на языке аудитории.
Тупой танец под музыку с вашим пылесосом, привлечет в тысячи раз больше внимания к вашему проекту, чем статья о его использовании. Далее дело уже воронки и дальнейших касаний.
Седьмое — SMM продвижение это важная ЧАСТЬ бизнеса
Ни в коем случае ни что-то ОТДЕЛЬНОЕ!
Хватит его воспринимать, как что-то отдельное. Отдельно он не существует. Либо SMM вам со временем приносит прибыль, либо ищется другой источник привлечения клиентов.
Также SMM не функционирует отдельно от бизнес команды. Все работает только вместе в одном собранном пазле. Не бывает так:
«Мы тут посовещаемся с маркетологом и контентщиком и выдадим решение»
Так это не работает, либо вся бизнес команда садится обсуждать, либо никак. Как вообще может все работать по отдельности?
Пусть маркетологи порешают, что делать, а мы потом согласуем…. Так от чего им отталкиваться при разработке предложений? Кучу всего нужно учесть.
Именно поэтому очень часто нанятые извне SMMщики не дают результатов:
- Потому сами не хотят интегрироваться в проект
- Потому заказчик не хочет их интегрировать в проект
- И те и те в раз не хотят этим заниматься
Либо единый механизм, либо никак…
Надеюсь было полезно!
И обязательно подписывайтесь:
Telegram https://t.me
Вконтакте https://vk.com
Блог про секреты интернет-маркетинга https://maksbond.ru/
