Начнем с того, что реклама в Инстаграм работает всегда. Разница лишь в том, на сколько эффективно она работает. И многие не совсем понимают, что внутренние настройки рекламы в кабинете не особо сильно влияют на ее эффективность. В целом на рекламу влияют очень много факторов. Качество и результат в рекламе — это всегда комплексный подход!
Что влияет на рекламу и ее эффективность и почему она может не работать:
- Сам продукт или услуга. На сколько этот продукт конкурентен. Т.е. сколько еще такого же уже есть. Сильно влияет на результат.
- Как вы свой продукт или услугу на данный момент упаковали. Можно просто предложить услугу «Юриста», а можно например пригласить на бесплатную консультацию по вопросу деления имущества при разводе. Это более нишевая история и вызовет больший интерес.
- Качество продукта или услуги. Если качество плохое, то хоть залейтесь рекламой ничего не получится. Это будет никому не нужно.
- Ценовой сегмент продукта или услуги. Давно известный факт, что хорошо покупают в Интернете не дороже 3 тыс. руб. Но при этом это должен быть не скоропорт, что-то не ломкое, нет срока годности, без проблем можно доставить, что-то малогабаритное и т.д.
- Сезонность товара или услуги. Напрямую влияет. Кондиционеры, вы будите продавать зимой в 20 раз меньше, чем летом. Вне зависимости от того, даже если вы миллионы будите тратить в рекламу.
- Экономические ситуация в данном регионе. Например в Москве покупательская способность у людей выше чем в регионах. Циник у вас завышенный, потом удивляетесь почему я не могу продать это в Волгограде. Народ не готов это покупать по такой цене.
- Наличие денег у потенциального клиента в данный период времени. Куча проектов в которых замечали резкий рост продаж 2 раза в месяц. Это конечно аванс и ЗП
- Инфо повод. Например 8 марта или любой другой праздник, юбилей и т.д. Если ваш продукт часто берут под инфо повод, реклама вам не приведет новых клиентов потому что вы так захотели.
- Какая стратегия продвижения товара или услуги. Какая главная цель? И план под эту цель для выполнения задач и получения результатов. Маркетинг проекта. Например используете ли вы маркетинговые инструменты такие как, акции? Скидки? Черная пятница или распродажа? Взаимный пиар вашего товара? Колоборации для узнаваемости?
- Например используется ли в маркетинге триггеры, которые могут сподвигнуть человека к покупке вашего товара. Например, как чувство обладания тем, чего нет у других. Так например кинотеатры используют премьеры фильмов, как отдельный показ и она часто дороже. Это как раз и есть, то что ты узнаешь раньше других.
- Ассортимент тоже влияет. Он должен быть обязательно. Есть так называемый товар локомотив, который дает обычно 70-80% продаж, а все остальное — весь оставшийся ассортимент. Обычно, когда у человека нет выбора он не покупает вообще.
- Какая модель продаж товара или услуги. Сразу напрямую в лоб, либо через что-то бесплатное, может быть более что-то скрытое и нативное. И продается ли ваша услуга или товар сразу здесь и сейчас. Очень сильно влияет.
- Есть ли у вас разработанное УТП проекта. Очень сильно влияет.
- Подошли к рекламе. На какую аудиторию настроена реклама. На сколько вы детально разобрали свои портреты целевой аудитории. Кто эти люди? Куда они ходят? Что едят? Какие привычки? Чем интересуются и т.д. Сильно влияет на результаты.
- Картинка в рекламе. Насколько она качественная. Узнает ли себя ЦА в этом контенте.
- Есть текст с предложением или еще чем-то в картинке или его нет, просто картинка. Тоже влияет.
- Одна картинка или так называемая карусель. Может быть нужен коллаж вместо 1 картинки.
- Может быть нужна не картинка, а короткое видео. Сильно влияет на результаты.
- Какой формат этой картинки или видео? Квадратная? Горизонтальная или вертикальная?
- Какой вообще формат используется в рекламе. Лента, сторис, рилс, видео IGTV?
Думаешь все причина неработающей рекламы? Нет лови еще…
- Сам текст публикации. Короткий, средний длинный, его наполняемость?
- Используется ли в текстах триггеры? УТП? Призывы к действиям? Когда вы говорите, что человек должен выполнить дальше. Да влияют.
- Какой формат текста. Продающий в лоб, скрытый или нативный. Есть даже так называемые сторителинги — длинные продающие истории в текстах.
- Есть ли заголовок в тексте. На сколько он интригующий или продающий? Обычно это сильно влияет на прочитываемость всего остального текста и конверсию в переход или покупку.
- Сама посадочная страница влияет на результаты. Например, Инстаграм, сайт, квиз, таплинк, лендинг, и т.д. Люди привыкли, когда их например не выкидывают из их экосистемы
- Как оформлены посадочная, есть там УТП? Ассортимент, то что было в рекламе есть ли это на посадочной?
- Какой в целом контент выложен на этой посадочной и на сколько его там мало или много.
- Удобно ли расположены кнопки заказа товара, какого они цвета.
- Быстрота загрузки сайта, так как у нас мобильный трафик и мы знаем что сайты с мобилы бывают тормозят и бывают разные баги.
- Если это аккаунт, то какой в нем контент? Сколько его, как он оформлен? По делу ли этот контент и продает ли этот контент человеку то, что нам нужно.
- Как оформлен сам аккаунт и есть в нем УТП, хайлайтс, аватарка, описание, есть ли разные форматы контента видео, посты, сторис. На сколько красиво оформлен аккаунт
- Как выстроена коммуникация с клиентом. Куда ему нужно написать? Что написать? Может ему нужно позвонить? На сколько он может сделать быстро и легко заказ.
- На сколько быстро и качественно вы отвечаете на обращения. Доказано сотнями проектов не ответ в соц. сетях в первые 3-5 минут снижает конверсию на 70-80% в продажу.
- Существует ли взаимодействие с клиентом после его обращения к вам. Есть ли продуманная дальнейшая коммуникация если человек обратился и не купил?
- Если человек все таки купил. Что с ним происходит дальше ? Есть ли работа с допродажами.
Это только основные причины, которые сильно влияют на результативность вашей рекламы в Инстаграм!
Подписывайтесь на мой Телеграм канал, там выкладываю много закрытого контента по продвижению в соц. сетях по ссылке: https://t.me/imasmm
