35 причин почему реклама в Инстаграм не приносит результатов. #Статья 4 - iMaSchool блог Максима Бондаренко

35 причин почему реклама в Инстаграм не приносит результатов. #Статья 4

Начнем с того, что реклама в Инстаграм работает всегда. Разница лишь в том, на сколько эффективно она работает. И многие не совсем понимают, что внутренние настройки рекламы в кабинете не особо сильно влияют на ее эффективность. В целом на рекламу влияют очень много факторов. Качество и результат в рекламе — это всегда комплексный подход!

Что влияет на рекламу и ее эффективность и почему она может не работать:

  1. Сам продукт или услуга. На сколько этот продукт конкурентен. Т.е. сколько еще такого же уже есть. Сильно влияет на результат. 
  2. Как вы свой продукт или услугу на данный момент упаковали. Можно просто предложить услугу «Юриста», а можно например пригласить на бесплатную консультацию по вопросу деления имущества при разводе. Это более нишевая история и вызовет больший интерес.
  3. Качество продукта или услуги. Если качество плохое, то хоть залейтесь рекламой ничего не получится. Это будет никому не нужно.
  4. Ценовой сегмент продукта или услуги. Давно известный факт, что хорошо покупают в Интернете не дороже 3 тыс. руб. Но при этом это должен быть не скоропорт, что-то не ломкое, нет срока годности, без проблем можно доставить, что-то малогабаритное и т.д.
  5. Сезонность товара или услуги. Напрямую влияет. Кондиционеры, вы будите продавать зимой в 20 раз меньше, чем летом. Вне зависимости от того, даже если вы миллионы будите тратить в рекламу.
  6. Экономические ситуация в данном регионе. Например в Москве покупательская способность у людей выше чем в регионах. Циник у вас завышенный, потом удивляетесь почему я не могу продать это в Волгограде. Народ не готов это покупать по такой цене.
  7. Наличие денег у потенциального клиента в данный период времени. Куча проектов в которых замечали резкий рост продаж 2 раза в месяц. Это конечно аванс и ЗП
  8. Инфо повод. Например 8 марта или любой другой праздник, юбилей и т.д. Если ваш продукт часто берут под инфо повод, реклама вам не приведет новых клиентов потому что вы так захотели. 
  9. Какая стратегия продвижения товара или услуги. Какая главная цель? И план под эту цель для выполнения задач и получения результатов. Маркетинг проекта. Например используете ли вы маркетинговые инструменты такие как, акции? Скидки? Черная пятница или распродажа? Взаимный пиар вашего товара? Колоборации для узнаваемости?
  10. Например используется ли в маркетинге триггеры, которые могут сподвигнуть человека к покупке вашего товара. Например, как чувство обладания тем, чего нет у других. Так например кинотеатры используют премьеры фильмов, как отдельный показ и она часто дороже. Это как раз и есть, то что ты узнаешь раньше других.
  11. Ассортимент тоже влияет. Он должен быть обязательно. Есть так называемый товар локомотив, который дает обычно 70-80% продаж, а все остальное — весь оставшийся ассортимент. Обычно, когда у человека нет выбора он не покупает вообще.
  12. Какая модель продаж товара или услуги. Сразу напрямую в лоб, либо через что-то бесплатное, может быть более что-то скрытое и нативное. И продается ли ваша услуга или товар сразу здесь и сейчас. Очень сильно влияет.
  13. Есть ли у вас разработанное УТП проекта. Очень сильно влияет.
  14. Подошли к рекламе. На какую аудиторию настроена реклама. На сколько вы детально разобрали свои портреты целевой аудитории. Кто эти люди? Куда они ходят? Что едят? Какие привычки? Чем интересуются и т.д. Сильно влияет на результаты.
  15. Картинка в рекламе. Насколько она качественная. Узнает ли себя ЦА в этом контенте.
  16. Есть текст с предложением или еще чем-то в картинке или его нет, просто картинка. Тоже влияет.
  17. Одна картинка или так называемая карусель. Может быть нужен коллаж вместо 1 картинки.
  18. Может быть нужна не картинка, а короткое видео. Сильно влияет на результаты.
  19. Какой формат этой картинки или видео? Квадратная? Горизонтальная или вертикальная?
  20. Какой вообще формат используется в рекламе. Лента, сторис, рилс, видео IGTV?
  21. Сам текст публикации. Короткий, средний длинный, его наполняемость? 
  22. Используется ли в текстах триггеры? УТП? Призывы к действиям? Когда вы говорите, что человек должен выполнить дальше. Да влияют. 
  23. Какой формат текста. Продающий в лоб, скрытый или нативный. Есть даже так называемые сторителинги — длинные продающие истории в текстах.
  24. Есть ли заголовок в тексте. На сколько он интригующий или продающий? Обычно это сильно влияет на прочитываемость всего остального текста и конверсию в переход или покупку. 
  25. Сама посадочная страница влияет на результаты. Например, Инстаграм, сайт, квиз, таплинк, лендинг, и т.д. Люди привыкли, когда их например не выкидывают из их экосистемы
  26. Как оформлены посадочная, есть там УТП? Ассортимент, то что было в рекламе есть ли это на посадочной?
  27. Какой в целом контент выложен на этой посадочной и на сколько его там мало или много.
  28. Удобно ли расположены кнопки заказа товара, какого они цвета.
  29. Быстрота загрузки сайта, так как у нас мобильный трафик и мы знаем что сайты с мобилы бывают тормозят и бывают разные баги.
  30. Если это аккаунт, то какой в нем контент? Сколько его, как он оформлен? По делу ли этот контент и продает ли этот контент человеку то, что нам нужно.
  31. Как оформлен сам аккаунт и есть в нем УТП, хайлайтс, аватарка, описание, есть ли разные форматы контента видео, посты, сторис. На сколько красиво оформлен аккаунт
  32. Как выстроена коммуникация с клиентом. Куда ему нужно написать? Что написать? Может ему нужно позвонить? На сколько он может сделать быстро и легко заказ.
  33. На сколько быстро и качественно вы отвечаете на обращения. Доказано сотнями проектов не ответ в соц. сетях в первые 3-5 минут снижает конверсию на 70-80% в продажу.
  34. Существует ли взаимодействие с клиентом после его обращения к вам. Есть ли продуманная дальнейшая коммуникация если человек обратился и не купил?
  35. Если человек все таки купил. Что с ним происходит дальше ? Есть ли работа с допродажами.

Это только основные причины, которые сильно влияют на результативность вашей рекламы в Инстаграм!

Подписывайтесь на мой Телеграм канал, там выкладываю много закрытого контента по продвижению в соц. сетях по ссылке: https://t.me/imasmm

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий